Você sabe o que é break even, como calcular esse importante indicador e qual a sua importância para a gestão e lucratividade das empresas.
Neste conteúdo, você vai descobrir o que é break even ou ponto de equilíbrio, como também é conhecido e aprender a encontrar o seu valor por meio de exemplos práticos.
Ao final, você será capaz de encontrar o ponto de equilíbrio da sua empresa, tornando o seu negócio, mais competitivo e lucrativo.
Deseja saber mais sobre o assunto? Continue conosco e acompanhe esse conteúdo até o final. Vale a pena conferir com atenção, cada detalhe.
O que é Break Even?
Quando sua empresa atinge o break even, as vendas totais são iguais às despesas totais. Isso significa que você está trazendo a mesma quantia de dinheiro de que precisa para cobrir todas as suas despesas e administrar seus negócios.
Quando você atinge o ponto de equilíbrio, seu negócio não lucra. Mas, também não há perda.
Normalmente, a primeira vez que você atinge o break even significa uma virada positiva para o seu negócio, ou seja, você está finalmente ganhando o suficiente para cobrir seus custos operacionais.
Encontrar o seu ponto de equilíbrio pode ajudá-lo a determinar se você precisa, aumentar seus preços, cortar despesas ou tomar essas duas atitudes ao mesmo tempo.
Se a receita da sua empresa estiver abaixo do break even, você terá uma perda. Mas se sua receita estiver acima do ponto, você terá lucro.
Use seu break even para determinar quanto você precisa vender para cobrir os custos ou obter lucro.
Monitore seu ponto de equilíbrio para ajudar a definir orçamentos, controlar custos e definir uma estratégia de preços.
Como calcular o Break Even
Para encontrar o break even, você deve conhecer a sua fórmula e possuir as seguintes informações:
- Custos fixos: Os custos fixos são despesas que permanecem iguais, independentemente de quantas vendas você fizer. Essas são as despesas que você paga para administrar seu negócio, como aluguel e seguro.
- Custos variáveis: Por outro lado, os custos variáveis mudam com base em sua atividade de vendas. Quando você vende mais itens, seus custos variáveis aumentam.
- Preço de venda dos produtos: O preço de venda é quanto você cobra por uma unidade ou produto.
Sabendo disso, confira a fórmula do Break Even:
Break Even por unidade = custos fixos / (preço de venda por unidade – custos variáveis por unidade)
O preço de venda por unidade menos o custo variável por unidade também é chamado de margem de contribuição. Sua margem de contribuição mostra quanto lucro líquido você obtém com uma venda.
O break even são seus custos fixos totais divididos pela diferença entre o preço unitário e os custos variáveis por unidade. Lembre-se de que os custos fixos são os custos gerais e o preço de venda e os custos variáveis são apenas por unidade.
Exemplos de cálculo do break even em unidades
Confira alguns exemplos e veja como funciona o cálculo do break even na prática:
Exemplo 1
O break even em unidades é o número de produtos que você precisa vender para atingir o seu ponto de equilíbrio.
Como um lembrete, use a seguinte fórmula para encontrar seu break even em unidades:
Custos fixos / (preço de venda por unidade – custos variáveis por unidade)
Digamos que você seja dono de uma loja de brinquedos e queira encontrar seu break even em unidades.
Seu total de custos fixos é R$ 6.000,00 seus custos variáveis por unidade são de R$ 25,00 e seu preço de venda por unidade é R$ 50,00.
Insira os valores na fórmula de break even para descobrir seu valor em unidades.
R$ 6.000,00 / (R$ 50,00 – R$ 25,00) = 240 unidades
Você precisa vender 240 unidades para atingir o break even.
Exemplo 2
Vamos verificar agora, como o corte de custos pode afetar seu break even.
Digamos que seus custos variáveis diminuam para R$ 10,00 por unidade, e seus custos fixos e preço de venda por unidade permanecem os mesmos.
R$ 6.000,00 / (R$ 50,00 – R$ 10,00) = 150 unidades
Quando você diminui seus custos variáveis por unidade, leva menos unidades para atingir o break even. Nesse caso, você precisaria vender 150 unidades (em vez de 240 unidades) para atingir o ponto de equilíbrio.
Exemplo de cálculo do break even em valor de vendas
O break even em valor de vendas é a quantidade de receita que você precisa gerar para atingir o seu ponto de equilíbrio.
Determine o break even nas vendas, encontrando o índice de margem de contribuição.
Para esse cálculo, vamos utilizar a seguinte fórmula
Custos fixos / [(Vendas – Custos variáveis) / Vendas]
Para simplificar as coisas, vamos usar os mesmos valores do último exemplo:
- Custos fixos: R$ 6.000,00
- Custos variáveis por unidade: R$ 25,00
- Preço de venda por unidade: R$ 50,00
Primeiro, encontre sua margem de contribuição. Novamente, este é o preço de venda por unidade menos seus custos variáveis por unidade.
Margem de contribuição: R$ 50,00 – R$ 25,00 = R$ 25,00
A seguir, encontre sua proporção de margem de contribuição. Divida sua margem de contribuição pelo preço de venda por unidade.
R$ 25,00 / R$ 50,00 = 50% ou 0,50.
Por fim, para encontrar seu break even, divida seus custos fixos pela proporção da margem de contribuição.
Break even nas vendas = R$ 6.000,00 / 0,50
Com base nesse exemplo, você precisaria fazer R$ 12.000,00 em vendas para atingir seu break even, ou seja, o seu ponto de equilíbrio.
Quais os benefícios do cálculo de ponto de equilíbrio (Break Even)
Não temos dúvidas, o cálculo do ponto de equilíbrio é fundamental para o sucesso de todo e qualquer negócio.
Empresários e empreendedores que estão preocupados em acompanhar a evolução deste importante indicador, encontram uma série de benefícios para os seus negócios, dentre os quais, podemos destacar:
1.Maior retorno nas vendas
A análise do break even é uma técnica muito valiosa para uma empresa e traz muitos benefícios, pois demonstra exatamente o que é preciso vender para começar a obter lucro.
Esse tipo de indicador determina se vale a pena vender determinado tipo de produto ou se é muito arriscado vendê-lo, levando em consideração, quanto a empresa ganhará por cada item vendido.
2.Captação de recursos
Quando se trata de obter receitas, a análise do break even geralmente é uma parte importante da estratégia de uma empresa.
Se você deseja obter financiamento para uma startup, por exemplo, certamente precisará fazer um estudo de ponto de equilíbrio.
Um ponto de equilíbrio baixo provavelmente o ajudará a atrair potenciais investidores e captar os recursos que a sua empresa precisa para crescer em larga escala.
3.Definição de metas
Uma análise de break even também pode ser uma ferramenta útil para determinar metas de vendas precisas para sua equipe.
Quando você tem uma quantidade precisa e um prazo em mente, normalmente é mais fácil decidir sobre as metas de receita.
4.Redução de riscos
A análise do break even pode ajudá-lo a reduzir o risco, orientando-o para longe de investimentos ou linhas de produtos que provavelmente não serão bem-sucedidos.
Com isso, você pode concentrar recursos financeiros e esforços em produtos que oferecem maior margem de lucro ou que possuem maior volume de vendas, deixando de lado, itens que pouco contribuem para os resultados do negócio.
5.Maior competitividade
Ao conhecer o break even da sua empresa, você pode definir estratégias para não sofrer com as alterações de preços dos seus concorrentes
Em um mercado altamente competitivo, como o que vivemos hoje, seus concorrentes podem modificar seus preços, afetando a demanda por seus produtos e forçando você a ajustar seus preços também.
No entanto, como você conhece o ponto de equilíbrio da sua empresa, saberá até onde pode chegar, sendo ainda mais agressivo na estratégia de preços para atrair clientes.
Em uma situação como essa, a análise do ponto de equilíbrio fornecerá um conhecimento sólido dos pré-requisitos para sair na frente da concorrência.
No entanto, precisamos destacar que esse não é o único item que você deve considerar para garantir bons resultados para a sua empresa.
6.Melhore suas decisões
Os empreendedores frequentemente tomam decisões com base em suas emoções. No entanto, é preciso reconhecer que esse pode ser um grande risco para o sucesso e resultado dos negócios.
Empreendedores e empresários bem-sucedidos fazem julgamentos com base em fatos, indicadores e métricas.
Quando você se organiza e tem dados importantes como o break even à sua frente, tomar uma decisão será muito mais fácil.
Por fim, diante de todos os benefícios listados, não perca mais tempo, calcule agora mesmo o break even da sua empresa!
Desvantagens do cálculo de Break Even
Se por um lado, o break even possui uma série de benefícios e vantagens, por outro, ele também possui algumas limitações relevantes e que precisam ser levadas em consideração, incluindo:
- Ignora a variação de preços e custos: A afirmação por trás da análise do break even é que todos os custos podem ser claramente divididos em componentes fixos e variáveis. No entanto, sabemos que em alguns casos, pode ser difícil fazer uma distinção clara entre despesas fixas e variáveis.
- Não considera variações de preço: Assumir que o preço de venda permanece constante resulta em uma linha reta de receita, que pode ou não ser exata. O preço de venda de um produto é determinado por uma variedade de fatores, como demanda e oferta de mercado, concorrência e assim por diante, e raramente permanece constante.
- Não considera variações de estoque: A análise pressupõe que as quantidades de produção e vendas sejam iguais e que não haja variação no estoque inicial e final de produtos acabados; no entanto, isso não é verdade na realidade.
- Não considera o volume de capital investido: A quantidade de capital utilizada na empresa não é considerada na análise do ponto de equilíbrio, quando na prática, o volume de capital utilizado é um fator chave para determinar a rentabilidade de uma empresa.
- Não pode ser aplicado a determinados setores: Está provado que o uso do break even pode ser inadequado ou complexo para alguns setores, como por exemplo, a construção naval.
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